تبليغاتX
راههای کسب موفقیت و هدف گذاری در تجارت

تعريف: طرح كسب و كار سندي مكتوب است كه جزئيات كسب و كار پيشنهادي را مشخص ميكند. اين سند بايد ضمن تشريح موقعيت كنوني ، نيازها ، انتظارات و نتايج پيش بيني شده را شرح دهد و كليه جوانب آن را ارزيابي كند.

طرح هم براي صاحب آن و هم براي حمايت كنندگان مالي آن، به دلايل زير لازم است:
1- مهم آن است كه مالك درباره هدف خود از كسب و كار و منابعي كه براي آن نياز دارد به دقت فكر كند. اين موضوع در برآورد ميزان سرمايه مورد نياز، به وي كمك خواهد كرد.
2- بعيد به نظر ميرسد كه مالك كسب و كار، براي راه اندازي آن سرمايه كافي داشته باشد. حمايت كنندگان مالي-بانكها يا سرمايه گذاران ريسكي-بايد متقاعد شوند كه سرمايه گذاري در كسب و كار جديد، منطقي و درست است.
3- فرض بر اين است كه اگر كسب و كار ايده خوبي نداشته باشد، هم براي صاحب آن و هم براي حمايت كنندگان مالي آن، بايد اين موضوع را در مرحله برنامه ريزي و قبل از هدر رفتن مقدار زيادي از زمان و هزينه، شناسايي كنند.

اجزاي يك طرح كسب و كار:
1- اهداف كلي
2- مشخصات مجري طرح و همكاران
3- تعريف و توصيف كسب و كار
4- تحليل استراتژي بازار
5- تحليل مالي
6- خلاصه

طرح كسب و كار نشان دهنده چيست؟
آماده كردن يك طرح كسب و كار نتيجه نهايي روند طرح ريزي نيست ، بلكه تحقق طرح ، هدف نهايي است. با اين وجود نوشتن طرح يك مرحله مياني مهم است. طرح نشان مي دهد كه بمنظور يك كسب و كار محرز ، بررسيهاي دقيق در ايجاد كسب و كار انجام شده است و براي راه اندازي آن كارآفرين ، وظيفه اش را انجام داده است.

هدف طرح
وجود يك طرح كسب و كار رسمي ، صرفنظر از اندازه كسب و كار آن ، به همان اندازه كه براي راه اندازي مهم است براي يك كسب و كار برقرار ( محرز ) نيز مهم است.
اين طرح چهار عمل اصلي را بصورت زير انجام مي دهد:

1- به مدير يا كارآفرين كمك مي كند كه جوانب و پيشرفت پروژه يا كسب و كارش را مشخص ، متمركز و بررسي كنند.

2- يك چهارچوب منطقي و حساب شده ايجاد مي كند تا در آن يك حرفه بتواند توسعه يابد و تدابير مربوط به آن حرفه را در چند سال آينده دنبال مي كند.

3- بعنوان ماخذ و مبنايي براي مذاكره با اشخاص ثالث مانند سهامداران ، دفاتر نمايندگي ، بانكها ، سرمايه گذاران و ... بكار مي رود.

4- معياري را براي سنجش وضعيت واقعي كسب و كار در برابرآنچه كه بايد باشد، ارائه مي دهد.

همانطور كه دو شغل مثل هم وجود ندارد و بنابراين طرحهاي كسب و كار مانند هم نيز وجود ندارد. از آنجائيكه ، برخي موضوعات در طرح به يك طيفي از كسب و كارها مرتبط هستند بنابراين اين امر مهم است كه مفاد و مندرجات طرح ها با امور فردي متناسب باشد. با اين حال ، بيشتر طرح ها از يك ساختار آزموده شده و نظر عمومي بر روي ( در مورد ) آماده سازي طرحي ك بطور وسيعي قابل اجراست متابعت مي كنند.
طرح كسب و كار مي بايست نگرشي واقع بين از پيش بيني ها ومقاصد بلندمدت داشته باشد. اين ديد و نگرش چهارچوبي را به وجود مي آورد كه طرح بايد در آن فعاليت كند و نهايتا" يا موفق مي شود يا شكست مي خورد. براي مديران و يا كارآفريناني كه به دنبال حمايت خارجي هستند ، آماده كردن يك طرح جامع ، موقيت را در افزايش بودجه ها يا تجهيز پشتيبان ضمانت نخواهد كرد. عدم وجود يك طرح منطقي ، يقينا شكست را حتمي خواهد كرد.

اهميت پروسه
ايجاد يك طرح كسب و كار رضايت بخش امري پردردسر ، اما ضروري است ، روند برنامه ريزي ، مديران يا كارآفرينان را وادار مي كند كه كاملا دريابند آنچه را كه مي خواهند بدست بياورند و اينكه چطور و كي آنرا انجام دهند. حتي اگر هيچ حمايت خارجي هم نياز نباشد ، طرح كسب و كار مي تواند براي دوري گزيدن از اشتباهات يا تشخيص فرصتهاي پنهاني نقش حياتي را بازي كند.
براي عده بسيار زيادي از كارآفرينان و طراحان ، روند طرح ريزي (‌ فكر ، مذاكره ، تحقيق ، تجزيه و تحليل ) به اندازه طرح نهايي و يا حتي بيشتر از آن مفيد است.
بنابراين حتي اگر به يك طرح رسمي نياز نداريد ، درباره روند طرح ريزي بطور دقيقي فكر كند. اين كار مي تواند سود زيادي براي طرح كسب و كار شما داشته باشد.
هفته هاي بسيار زياد كار سخت و پيش نويسهاي متعدد را از زمان بروز طرح تا گرفتن حق كار پيش بيني كنيد. يك طرح مكتوب واضح با بسته بندي جذاب سبب خواهد شد تا حاميان ، سرمايه گذاران و ... آسانتر به آن گرايش پيدا كنند . يك طرح كسب و كار كاملا آماده نشان خواهد داد كه مديران يا كارآفرينان، كار را مي شناسند و آنها را براي پيشرفت طرح بر حسب فرآوريها ، مديريت ، سرمايه ها و مهمتر از همه بازارهاي اقتصادي و رقابت انديشيده اند.

نوشته شده در 87/12/27ساعت 17:37 توسط میلاد| |

اشتباه کردن
مشکل همه ی تاجران و کاسبان این است که از وقتی فارغ التحصیل می شوند به دنبال یک کسب و کار بی عیب و نقص اند. می خواهند معروف شوند و همه از آنها به عنوان فردی موفق و کار درست که دنیای تجارت را مثل کف دستش می شناسد اسم ببرند. به این خاطر از گرفتن تصمیمات پرخطر اجتناب می کنند تا از این قافله عقب نمانند.


اما گروهی از سرمایه داران و تاجران بانفوذ و مهم عقیده دارند که اصل مهم در دنیای تجارت ریسک کردن است. آنها می گویند هیچ کس حتی یک ریال به دست نمی آورد که قبلش پولی از دست نداده باشد. و آنهایی که موفق می شوند کسانی هستند که از تجربیات و اشتباهات گذشته شان درس گرفته اند.


آیا اشتباهاتتان خیلی بزرگ است؟
خوشبختانه اکثر اشتباهاتی که مرتکب می شوید قابل اصلاح هستند. پولی که در یک معامله ی تجاری از دست می دهید را میتوانید دوباره به دست آورید، به شرط اینکه بفهمید دلیل از دست دادن آن چه بوده است.


دونالد ترامپ، صاحب برج ترامپ نیویورک، هتل پلاتزا، و هتل بین المللی ترامپ، توانست پس از ارتکاب به یک اشتباه و از دست دادن پولش، با تکیه بر توانایی های خود از نو همه چیز را شروع کرده و در جای دیگری سرمایه گذاری کرد.

او ثابت کرد که اشتباهات با صرف وقت و پشتکار قابل جبران هستند.


جبران اشتباهات
ترامپ یکی از سرمایه گذارانی بود که توانست از اشتباهاتش درس بگیرد و سرانجام جا پای خود را سفت کند. با درس گرفتن از اشتباهات گذشته و گذر زمان و پشتکار، قادر خواهید بود که اشتباهاتتان را جبران کنید.


در اینجا به نکاتی اشاره می کنیم که شما را در این مسیر یاری می کنند.



1- اشتباهات خود را بپذیرید
اولین کاری که باید در وقوع چنین رویدادهایی انجام دهید این است که بپذیرید که مرتکب اشتباه شده اید و مسئولیت آن را قبول کنید. مقصر کردن همه به غیر از خودتان، به شما هیچ کمکی نخواهد کرد و باعث خواهد شد که حتی نتوانید دلیل پیش آمدن آن اشتباه را بفهمید.


2- از تجربیاتتان درس بگیرید
در انجام معاملات تجاری باید حواستان باشد، که اگر اتفاق ناگواری افتاد بتوانید به عقب برگردید و همه ی فاکتورها و عوامل غلط را بررسی کرده و بفهمید که کدام قسمت ها را باید تغییر دهید.


از اشتباهاتتان استقبال کنید و آن را فرصتی برای اصلاح خود و آینده ی کاریتان بدانید. از این فرصت استفاده کنید تا بتوانید همه چیز را دوباره به حالت مثبت درآورید.


3- از شکست های بزرگتر جلوگیری کنید
همیشه به عواقب و نتایج کارهایتان فکر کنید. نگذارید که افکار بد در ذهنتان رشد کنند. ممکن است انجام کاری برایتان دشوار باشد، اما به این فکر کنید که اگر آن کار را انجام ندهید چه عواقب و شکست های بزرگتری در انتظارتان خواهد بود.




4- به خودتان نگیرید
فقط چون همه از ایده ها و عقاید شما خوششان نمی آید، دلیل بر این نیست که شما کاسب به دردنخوری باشید. مردم همیشه کارهایتان را نقد خواهند کرد، اما این به آن معنی نیست که شما را نقد می کنند. پس به خودتان نگیرید و دلسرد نشوید.


5- شخصیتتان را اصلاح کنید
نگذارید شکست ها شما را از نظر احساسی از پا درآورند. به جای آن سعی کنید به دنیا ثابت کنید که لیاقت موفقیت را دارید. به جای خوردن غصه ی آنچه از دست دادید، به آینده فکر کنید. ببینید کجای کار ایراد داشته است. بدانید که شما لیاقت آن را دارید و فقط با کمی تغییر همه چیز حتی بهتر از قبل خواهد شد. توانایی هایتان را بشناسید و اشکالاتتان را اصلاح کنید.



دلسرد نشوید...
اینکه برای گرفتن پاداش های بزرگ حتماً باید ریسک های بزرگ هم بکنید دیگر کلیشه شده است. این را همیشه به یاد داشته باشید كه موفق ترین ها، هیچوقت آنهایی نیستند که بی خطرترین و امن ترین راه ها را انتخاب می کنند. افراد موفق کسانی هستند که از اشتباهاتشان درس می گیرند .

نوشته شده در 87/06/19ساعت 4:40 توسط میلاد| |
  • در شغل فعلی تان مهارت کامل بدست آورید
  • به طور داوطلبانه اضافه کاری کنید
  • در چشم کارفرما خوب جلوه کنید
  • با اداره روابط عمومی در ارتباط باشید 
  • ارتباط مناسبی با همکاران داشته باشید
  •  بگذارید مهارت های مدیریتیتان بدرخشند
  •  برای خود جانشین تعیین کنید 
  • مربی بگیرید
  • در دوره ها آموزشی اضافی شرکت کنید 
  • همیشه شیک پوش باشید 
  • در هر کاری اثری از خود بر جای بگذارید 
  • با زمانبندی حرکت کنید
  • مطمن باشید پیشرفت اتفاقی نیست

بالا رفتن از نردبان شغلی نیازمند سخت کوشی، وقت شناسی، و کمی خوش شانسی است. خیلی خوب می شد اگر مدرک دانشگاهی، مهارت های شغلی و بازده کاری به طور خارق العاده ای درهای آرزوهایتان را به رویتان باز می کرد، اما زندگی اینگونه نیست. شما باید خودتان برنامه ریزی کرده و برنامه هایتان را اجرا کنید.
در این قسمت نکاتی وجود دارد که می تواند پیشرفت و ترقی را برایتان به ارمغان بیاورد.
1- در شغل فعلی تان مهارت کامل بدست آورید حتی اگر هیچ گونه علاقه ای به انجام دادن شغل فعلی تان ندارید، سعی کنید آنرا به بهترین نحو انجام دهید. راههایی پیدا کنید، تا از آن طریق بتوانید خلاقیت خود را افزایش دهید. از روش هایی استفاده کنید تا هزینه ها را تا حد ممکن کاهش دهید. انتقادهای سازنده را بپذیرید. همواره آماده رویارویی با موقعیت های پیش بینی نشده باشید تا شکست نخورده، دیگران را سرزنش نکنید و وجهه شغلی تان را به خطر نیندازید. 2- به طور داوطلبانه اضافه کاری کنید استراتژی های شغلی خود را معین کنید. گاهی انجام چند کار کوچک در کنار وظایف اصلی بهتر از به عهده گرفتن پروژه های بزرگ است. در حالیکه دیگران برای بدست آوردن مسئولیت های چشمگیر با هم رقابت می کنند شما می توانید به راحتی از طریق انجام کارهای کوچک اما مفید ارزش و اعتبار خود را افزایش دهید. 3- در چشم کارفرما خوب جلوه کنید اگر به طور باطنی هیچ علاقه ای به کارفرمای فعلی خود ندارید، باز باید سعی کنید که در نظر او فرد کارآمدی جلوه کنید. زمانی که او ترفیع رتبه می گیرد باید کسی باشد تا جای او را پر کند، و چه کسی بهتر از شما؟ هنگامیکه خود را باهوش، کاردان و علاقمند به کار نشان دهید آنگاه استحقاق ارتقای شغلی را نیز دارید. البته باید مراقب باشید که بیش از اندازه چاپلوسی نکنید و بیش از حد به رئیستان نچسبید. شما که دوست ندارید اگر احیانا او را از روی ناشایستگی اخراج کردند، شما نیز از طرف شرکت مقصر شناخته شوید.4- با اداره روابط عمومی در ارتباط باشید  برقراری ارتباط با پرسنل این بخش به شما کمک می کند تا خیلی سریع از پروژه های آینده با خبر شوید. همچنین افراد این بخش می توانند تاریخ و زمان برگزاری کلاس های آموزشی جدید را نیز در اختیارتان قرار دهند. اجازه دهید تا همه متوجه شوند که شما اهداف دراز مدتی را در مورد کمپانی دنبال می کنید. بنابراین اگر شرکت برای گسترش و پیشرفت برنامه ریزی کند، آنگاه نام شما را در لیست خود ثبت خواهد کرد.5- ارتباط مناسبی با همکاران داشته باشید قرار نیست که همه را دوست بدارید اما در عین حال لازم نیست کسی از این موضوع اطلاع پیدا کند. سعی کنید همیشه مودب، محتاط و با ملاحظه باشید. در کارهای گروهی به طور برجسته ظاهر شوید. با قدردانی از زحمات خدمه به راحتی می توانید در بین آنها محبوبیت و مقبولیت پیدا کنید. و باید مراقب شهرت خود نیز باشید. مسائل خصوصی زندگی را برای خودتان نگاه دارید و کاری در اداره، دفتر و یا سفر شغلی انجام ندهید که بعدها موجبات پشیمانی شما را فراهم سازد. 6- بگذارید مهارت های مدیریتیتان بدرخشند

بالارفتن از هر یک از پله های نردبان شغلی نیازمند این است که شما توانایی ذاتی مدیریت داشته باشید. برای سایرین قوت قلب باشید،.موفقیت های مختلف را شناسایی کنید و هر چند وقت یکبار کارها را سازماندهی کنید. دعوت کردن دوستان به صرف نوشیدنی پس از اتمام ساعات کاری گزینه مناسبی برای افزایش روحیه کار گروهی به شمار می رود.
7- برای خود جانشین تعیین کنید 

حدس بزنید که اگر شما تنها کسی باشید که می تواند شغل فعلیتان را انجام دهد، چه می شود؟ مجبور می شوید تا ابد خودتان آنرا انجام دهید. سعی کنید اطلاعات و مهارت هایتان را در اختیار دیگران بگذارید. زمانی که به مسافرت می روید از دیگران درخواست کنید که وظایف شما را به عهده گرفته و طریقه انجام آنرا نیز به آنها آموزش دهید.
8- مربی بگیرید

کسی که به او اعتماد دارید: به عنوان مثال یک مقام ارشد و یا مدیر موفق را انتخاب کنید و از او درس بگیرید. با او در مورد اهداف شغلی تان مشورت کنید و تاکتیک های نهایی را با او معین کنید. شاید گاهی لازم باشد که برای دست یافتن به موقعیت های بالاتر از جاهای پست تر شروع به کار و تلاش کنید.
9- در دوره ها آموزشی اضافی شرکت کنید 

با توجه به هر آنچه که مدارک تحصیلی به شما عرضه می کند، باز هم می توانید چیزهای جدید بیاموزید. در مورد چگونگی برگزاری دوره های شبانه، سمینار ها، کارگاه های عملی از مربی و کارفرمای خود سوال کنید و ببینید که می توانند چه فایده ای در ارتقای سطح دانش فعلی شما داشته باشند.
کتاب ها و مقالات مربوط به کار و تجارت را مطالعه کنید. برای گرفتن اخبار اینترنتی ثبت نام کنید و سعی کنید اطلاعات به روزی،.هم در زمین شغلی و هم در زمینه صنعتی داشته باشید.
10- همیشه شیک پوش باشید 

خیلی تعجب می کنید اگر یک روز ببینید که رییس هیئت مدیره لباس مناسب بر تن نکرده. اگر مقررات اداره، شما را ملزم به پوشیدن لباس فرم می کند، سعی کنید همواره مرتب و تمیز باشید. یک کت مناسب در اختیار داشته باشید تا اگر یک روز به دفتر مدیریت فراخوانده شدید بتوانید از آن استفاده کنید. موهایتان را مرتب کنید و کفش ها را نیز واکس بزنید.
11- اثری از خود بر جای بگذارید 

هیچ گاه نمی دانید که شانس از کجا وارد می شود. زمانی که مدیران ارشد کارخانه های دیگر را ملاقات می کنید همیشه از خود جای سوال برای آنها باقی بگذارید. زمانی که تجارت الکترونیکی می کنید و یا رو در رو با مشتری ها ارتباط دارید کاری کنید که در ذهن آنها باقی بمانید. لاف نزنید، بیش از اندازه به خود نبالید و زیادی مصر نباشید. جاه طلبی و بلند پروازی تا جایی مقبول است که تبدیل به خود پسندی نشود.

12- با زمانبندی حرکت کنید

بهتر است که هیچ گاه خودتان درخواست ترفیع رتبه نکنید. زمانی که مدیرتان تحت فشار است و کم کم در حال نزدیک شدن به مهلت های نهایی هستید از او چنین تقاظایی نکنید. زمان مناسب را با دقت کامل انتخاب کنید و طوری رفتار کنید تا آنها متوجه شوند که شما قابلیت انجام کارهای بیشتر را دارید. کاری نکنید که تصور شود شما برای ترفیع رتبه و گرفتن عنوان جدید عجله دارید.
13-پیشرفت اتفاقی نیست نباید تنها با اتکا به شایستگی ها، استعدادهای بالقوه،.و حس برتری انتظار پیشرفت داشته باشید. گاهی اتفاق می افتد که سمت های بالاتر به افراد نالایق واگذار میشود. در این حال رفتار کودکانه از خود بروز ندهید چراکه آنوقت معلوم خواهد شد که شما فرد مناسبی برای آن سمت بخصوص نبوده اید. با پیروی از نکات ذکر شده به تلاش و کوشش ادامه دهید. شاید یک سمت بهتر برای شما به وجود آمد و یا جانشین تازه کار، نالایق از آب در امد و شما با افتخار جایگزین او شدید. بر روی اهداف شغلی دراز مدت خود تمرکز کنید. صداقت و اطمینان خود را حفظ کنید و از تلاش کردن دست نکشید، آنگاه می بینید که چیزی جز پیشرفت از آنتان نخواهد شد.

نوشته شده در 87/06/19ساعت 4:39 توسط میلاد| |

هنگامی که به 45 سال گذشته برمی‌گردم، چنین به نظرم می‌رسد که بزرگ‌ترین عامل تمام موفقیت‌های من به عنوان دانشجو، دیپلمات یا تاجر، خوش شانسی بوده و بس. هنگامی که از ناپلئون پرسیدند که آیا او ترجیح می‌دهد فرماندهان ارتش وی شجاع باشند یا زیرک، او پاسخ داد؛ هیچکدام، من فرماندهان خوش شانس را ترجیح می‌دهم. سوال اینجاست، چگونه شانس بیاوریم؟
در اینجا هفت عادتی را که برای من عامل خوش شانسی بوده‌اند، با شما در میان می‌گذارم:
1- ماجراجو باشید اما سرِ دار و ندارتان شرط نبندید
تمام موفقیت‌های من به خاطر روحیه ریسک پذیرم بوده است. من آسایش تحصیل در دانشگاه شهر خود را رها رده و برای تحصیل به خارج رفتم. بر سر موضوعی که واقعا برایم اهمیت داشت در مقابل ريیسم ایستادم. از کار در شرکت استعفا داده و کار خودم را به وجود آوردم. به فروشنده‌ای در مقابل وثیقه اندک پول قرض دادم و موارد بی‌شماری از این قبیل. این‌ها، کارهایی بودند که بیشترین پاداش را به دنبال داشتند. اما، در تمام این موارد من می‌توانستم از عهده پیامدهای شکست هم بربیایم. البته قرار هم نبود که در صورت شکست به «جزیره الب» تبعید شوم، اما باید همه جوانب کار را سنجید. هرچند که من همیشه هم نمی‌نشینم و یک برنامه عریض و طویل بچینم، بیشتر اوقات تنها از حس درونی خود پیروی می‌کنم، اما در تمام شرایط، کاری را انجام می‌دهم که بدانم می‌توانم از پس شکست آن برآیم.
2- کار را با اعتماد به دیگران آغاز کنید:
شما نمی‌توانید تک و تنها به جايی برسید و تنها با کمک دیگران می‌توانید به اهداف خود دست یابید. این دیگران شامل؛ دوستان، خانواده، همکاران، رؤسا و کارکنان، فروشندگان و خریداران هستند. اگر شما ذاتا شکاک هستید یا دوست دارید تمام کارها را به تنهایی انجام دهید، امکان اینکه بخت به شما رو کند بسیار کم خواهد بود؛ زیرا معمولا شانس توسط دیگران بر سر راه شما قرار می‌گیرد.
3- با مهره‌های قوی خود بازی کنید:
نقاط قوت خود را بشناسید و آنها را به کار گیرید. نقاط ضعف خود را نیز بشناسید و از اینکه مجبور به استفاده از آنها شوید، اجتناب کنید. از وانمود کردن به قدرت‌هایی که فاقد آن هستید خودداری کنید. شما می‌توانید توان و قدرتمندی خود را افزایش داده و بر ضعف‌های خود چیره شوید، اما قبل از هرچیز باید مهارت‌ها، استعدادها، دانش و روابط خود را به خوبی بشناسید و در هر زمان که می‌توانید، از آنها استفاده کنید. این کار احتمال خوش شانس بودن را افزایش می‌دهد.
4- بیش از آنچه می‌گیرید، پس بدهید
اگر می‌خواهید افراد خوش شانس را به برنامه خود وارد کنید، آماده بخشش باشید. شما باید بدون چشمداشت، برای دیگران قدمی بردارید. تجربیات من، همواره نشان داده‌اند که این ضرب‌المثل قدیمی: "از هر دست بدهی، از همان دست می‌گیری" واقعیت دارد و مطمئن باشید که آنچه را بخشیده‌اید، چه مالی و چه معنوی، در غیر منتظره‌ترین موقعیت به شما باز می‌گردد و گره از کارتان می‌گشاید.
5- متناسب و سلامت شوید و این حالت را حفظ کنید:
منظور از تناسب و سلامت تنها از نظر فیزیکی نیست. منظور من بهداشت و سلامت جسمی، فکری و روانی است. صحیح غذا بخورید و فعال باشید. در هر سن و موقعیت به مطالعه و آموختن بپردازید. مثبت اندیش باشید. بدانید که لزوما همواره همه چیز بر وفق مرادتان نیست، اما با اعتقاد بر امکان‌پذیر بودن موفقیت، حتی در موقعیت‌های دشوار نیز پیروز خواهید شد. هرگز هنگام شب و زمانی که خسته هستید، به مشکلات عمده و سخت نیاندیشید. سلامت و انرژی، شانس به همراه خواهند داشت و قدرت مقابله با شکست را در اختیارتان می‌گذارند.
6- در برقرار کردن ارتباط و اطلاع رسانی مهارت یابید:
شما باید بتوانید به خوبی به دیگران بگویید که هستید و چه می‌خواهید. بر روی مهارت‌های کلامی خود کار کنید. منظور من شیوه استفاده از کلمات، روش واضح سخن گفتن و نوشتن و بیان منظور با کلامی ساده اما قدرتمند است. اگر فرصت دارید، زبان دیگری نیز بیاموزید. دانستن چند زبان مختلف، شانس بسیاری برای من به همراه داشت و امکانات کاری فراوانی در اختیارم قرار داد.
7- در کار و صنعت واقعی خود گام بردارید:
یک حسابدار می‌تواند به خوبی از برنامه‌های اقتصادی، جدول‌های مختلف درآمد، سود، زیان و... مطلع باشد و کار خود را به خوبی انجام دهد، اما بعید است بتواند تغییر شغل داده و کفاش خوبی شود. هر راه اندازی، هر شرکت و هر معامله‌ای بر مبنای یک صنعت یا برپایه رشته علمی یا تجربی خاصی بنا شده است. به سوگند بقراطی رشته موردنظر خود وفادار باقی بمانید. در این صورت دیگران متوجه می‌شوند که شما واقعا در حرفه خود وارد و کارآمد هستید و بخت به شما رو خواهد کرد. با پرداختن به این عادت‌ها، به شانس فرصت بدهید به سراغتان بیاید. هر چه زودتر، بهتر.
مهسا سعيدي
نوشته شده در 87/06/17ساعت 22:45 توسط میلاد| |

درس اول

يكي از كارهايي كه بايد اولويت بالائي براي شما داشته باشد ، جمع آوري آدرس پست الكترونيكي بازديد كنندگان سايت شما است . از زمان شروع سايت به جمع آوري آدرسها بپردازيد . تهيه يك ليست از مشتريان بالقوه خدمات شما يك بايد است . هرچند ارائه يك خبرنامه الكترونيكي بسيار عالي است ولي خيلي ضروري نيست . شما مي توانيد به ليست خود تغييرات سايت محصولات جديد يا هر چيز ديگري كه دوست داريد ارسال كنيد .

توجه داشته باشيد كه تا زمانيكه كه ليست شما كوچك است مي توانيد آنرا توسط نرم افزار پست الكترونيكي موجود در رايانه خود پيش ببريد ولي وقتي ليست شما بزرگ شود مثلا از 100 آدرس بيشتر شود ديگر بايد به دنبال ابزارهاي مخصوص مديريت ليست باشيد و يا از سايت هاي مخصوص اين كار استفاده كنيد . هر چند شخصا تمايلي به نام بردن از سايت خاصي براي اين كار ندارم وملي چون خدمات سايت

كمك بزرگي در اين زمينه براي من بوده هميشه آن را به ديگران پيشنهاد مي كنم سايت 

www.ymlp.com


يا هو هم خدمات مناسبي در اين زمينه ارائه مي كند .

 

درس دوم

سايت شما ممكن است باعث پيروزي يا شكست شما شود . يك سايت با ظاهر حرفه اي نقش اساسي در موفقيت شما دارد . اگر در طراحي يك سايت حرفه اي چندان مهارت نداريد حتما يك نفر حرفه اي براي اين كار استخدام كنيد . توجه داشته باشيد كه سايت حرفه اي به معني يك سايت با امكانات گرافيكي بالا و بخشهاي متحرك و يا حتي بخشهاي Flashنيست .

سايت حرفه اي در نگاه اول ممكن است خيلي هم ساده به نظر آيد ولي ساختار مناسب ، حتي حركت در سايت ، دسترسي سريع به اطلاعات ، سرعت بالا آمدن مناسب (مخصوصا با خطوط نه چندان مناسب ما) ، وجود خدمات مناسب ، خدمات پشتيباني مناسب ، پشتيباني مناسب از زبان هاي مختلف و پارامترهاي متعدد ديگري در حرفه اي شدن سايت شما موثر هستند . وجود يك مشاور در اين زمينه در كنار شما خيلي به شما كمك مي كند .

 

درس سوم

اگر مي خواهيد پول زيادي بدست آوريد ، بايد يك بازار خاص را انتخاب كنيد كه نياز ويژه اي از مشتري را پاسخ دهد . مردم محصولات و خدماتي كه نياز شخصي آنها را پاسخ دهند خيلي دوست دارند . اگر شما نفر اول در برآوردن اين نياز باشيد برنده هستيد سعي نكنيد در سايت خود همه جور خدمات يا محصولات را ارائه كنيد . مثلا براي خريد كتاب يك سايت فرهنگي كه روي فروش كتاب متمركز است را انتخاب مي كنيد يا يك سايت كه از فروش گل و اسباب بازي گرفته تا فروش لوازم منزل و شكلات و كتاب ؟ حتي آمازون كه همه چيز مي فروشد هنوز به عنوان يك كتاب فروشي شناخته مي شود تا يك اسباب بازي فروشي .

 

درس چهارم

ايجاد ترافيك بالا براي سايت شما نياز به صرف وقت و هزينه دارد . كليد ايجاد ترافيك بالا براي سايت شما برقراري هرچه بيشتر ارتباط از ساير سايتها به سايت شما است . هرچند ليست شدن در موتورهاي جستجو اولين قدم شما بايد باشد ولي نبايد به آن اكتفا كنيد . دو روش خوب براي ايجاد ترافيك به سايت شما عبارت است از :

چنين برنامه اي به برقراري صدها و حتي هزاران ارتباط

(Affiiliate program)

برنامه همكاري فروش –


از ساير ساتها به سايت شما كمك مي كند .

موضوع از اين قرار است كه شما برنامه اي طراحي مي كنيد كه هركس كه خدمات و محصولات شما را از طريق سايت خود بفروشد درصدي از فروش به او تعلق مي گيرد . حتي برخي برنامه ها در جلب مشتري حتي اگر فروشي هم صورت نگيرد پول مي دهند .

ارائه خدمات و محصولات رايگان – ارائه چنين امكلانات رايگاني به جذب ترافيك زيادي به سايت شما كمك خوبي مي كند . مثلا ارائه مقالات رايگان كه ديگران بتوانند در سايت خود از آنها استفاده كنند و به سايت شما ارتباط دهند . كتاب هاي الكترونيكي رايگان نرم افزارها فايلهاي صوتي كه بتوانند درFlashاز آنها

استفاده كنند ملودي هاي طراحي شده براي گوشي هاي موبايل و خيلي چيزهاي جذاب ديگر .

 

درس پنجم

فروش محصولات و خدمات خودتان خيلي از فروش براي بقيه سودآوردتر است . برخي از برترين اقلام قابل فروش در اينترنت عبارتند از :

نرم افزار

اطلاعات

سايتهاي اختصاصي

خدمات اينترنتي

 

درس ششم

معمولا مردم دوست ندارند كه در معرض فروش قرار گيرند و در مقابل آن مقاومت مي كنند . شما خيلي موفق تر خواهيد بود اگر در جهت ارائه كمك به مشتريان خود حركت كنيد . اين كار با نوشتن مقالات مفيد دوره هاي آموزشي و يا حتي با حضور فعال در اتاق هاي گفتگوي مناسب با خدمات شما حاصل مي شود . اعتماد حرف اول در تجارت اينترنتي مي زند . شما بايد در ميان مخاطبين خود اعتبار كسب كنيد . اگر مشتري احساس كند كه شما قبل از فكر كردن به فروش به او و بدست آوردن پول مي خواهيد مشكل او را شناسائي كيند و به او در رفع نيازش كمك كنيد خيلي راحت تر به شما اعتماد مي كند .

 

درس هفتم

خودكار كردن كارها وقت با ارزش شما را حفظ مي كند . هر چند در تجارت خيلي كارها را بايد شخصا انجام دهيد و درگير آنها شويد خيلي كارها را هم مي توان خودكار كرد ، مثل :

مديريت ليست آدرسها

پيگيري ها با مشتري

پيامهاي خوش آمدگوئي

پيغام هاي تشكر

پيگيري سفارشها

تاييد سفارشها

اين كار با استفاده از سيستم هاي پاسخ گوي خودكار ، كدها و برنامه هاي نرم افزاري قابل حصول است .

 

درس هشتم

سازمان مناسب كار يك دليل اصلي موفقيت تجارت شما است .

يك برنامه كاري زمان بندي شده براي هر روز خود تنظيم كنيد .

از يك برنامه دريافت پست الكترونيكي با قابليت طبقه بندي نامه ها ي دريافتي در زير شاخه هاي مختلف استفاده كنيد .

فايلها و شاخه هاي موجود در رايانه خود را براي دسترسي راحت تر و سريع تر تنظيم كنيد . – يك صفحه سوال و جوابهاي مكرر براي سايتها خود طراحي كنيد .

براي پيام هائي كه بصورت متناوب ارسال مي كنيد يك ساختار مشخص تعريف كنيد .

در رايانه خود يك صفحه شامل اطلاعات ورود به سايت هائي كه با آنها همكاري داريد و آدرس وب آنها براي دسترسي راحت تر تهيه كنيد .

 

درس نهم

بالاترين اولويت براي شما بايد خدمات پس از فروش مناسب و رضايت كامل مشتري باشد . هرچند داريم در مورد دنياي اينترنت صحبت مي كنيم ولي با مردمي كه در دنياي واقعي زندگي مي كنند سر و كار داريم .

خيلي هم به ارتباط هاي مصنوعي و نرم افزاري و پست الكترونيكي تكيه نكنيد . خيلي از بازديدكنندگان سايت شما مي خواهند با يك نفر در بخش خدمات مشتري شما حرف بزنند و بعد خريد كنند . از امكانات پشتيباني 

در سايت خود استفاده كنيد .

(Live Agent)

زنده


 

درس دهم

براي بدست آوردن پول بايد پول خرج كنيد . شما بايد در موارد زير با دست باز سرمايه گذاري كنيد :‌

رايانه

دسترسي به اينترنت

نرم افزار

ثبت دامنه

ميزباني سايت

آموزش شامل كتاب ، سي دي و غيره

تبليغات

 

درس يازدهم

هرچند قرار ما فقط ده درس مهم بود ، ولي هميشه به خاطر داشته باشيد كه خطرناكترين تهديد براي موفقيت 

است . هميشه از آن دوري كنيد . مطالب بالا ، ليست 

SPAM

  شما و غير حرفه اي ترين كار در انيترنت


كاملي نيست و فقط به عنوان شروع و راهنما مي تواند مفيد باشد . مطمئنا مسائل و نكات بسياري هستند كه بايد مورد توجه قرار گيرند و شما بسياري از آنها را مي شناسيد و به آنها عمل مي كنيد .


نویسنده: محمود بشاش

نوشته شده در 87/06/16ساعت 1:49 توسط میلاد| |